交運訊 面對日益激烈的市場競爭，貨運三公司及時調(diào)整營銷策略，注重對客戶資信度的考察，拓寬客戶資源的深度和廣度，在保證客戶質(zhì)量的前提下，努力擴大銷售數(shù)量，幅射更大的市場范圍。
3月初，該公司銷售部得知一名客戶有購車意向，銷售人員主動出擊，抓住銷售過程中每一個細小環(huán)節(jié)，多次走訪客戶，想辦法了解客戶需求，為客戶詳細介紹江淮重卡的性能優(yōu)勢、良好口碑，消除客戶的疑慮和后顧之憂，贏得客戶的真正信賴。通過努力，該客戶被銷售人員執(zhí)著、耐心、細致、周到的工作熱情和態(tài)度所打動，最終一次性簽訂7臺江淮重卡的訂車合同，創(chuàng)造了銷售部一季度最佳業(yè)績。（鄭景枝） |
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